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  亿邦动力网编辑六七年前认识白鸦时,他还在支付宝做首席产品体验设计师,问及他为什么花名叫白鸦时,他是这样答的:天下乌鸦…

  亿邦动力网编辑六七年前认识白鸦时,他还在支付宝做首席产品体验设计师,问及他为什么花名叫白鸦时,他是这样答的:天下乌鸦一般黑,所以我就是那只白鸦。

  不过白鸦说,在创业之前,牛逼的赞许或许自己会照单全收,但创业之后,他觉得个人的力量太渺小了,强大的都是平台和团队。别人眼中特别个性的白鸦,在感悟创业前后自己的变化时,说的一段话是多么地普通和耳熟:

  经过一些起伏后,白鸦敢挺直腰杆说,有赞是一款全中国牛逼的网上开店软件,一秒钟能处理五万笔订单。他说有赞未来也只做这件事:为自带流量的商家网上开店提供一整套解决方案。绝对不会做平台,这件事他已经缩手不干了,虽然这能让公司年入千万。

  作为一名实践新零售的创业者,白鸦依然在修行中。男人创业,犹如女人生娃,生了养了育了,方知到了自己头上原来是这么一回事。而有觉悟、又肯袒露的创业者复盘,能让创业中的人多一份鼓励、少一份犹豫。

  做这家公司(有赞),一开始是觉得这帮商家(电商卖家)好可怜,他们每年广告费从10%到20%,再到30%的猛增长,毛利越来越低,生意越来越难搞。为什么呢?是因为消费者(网购)不认他,只认那几个入口平台。

  有赞是2012年11月27号注册的公司,到2013年双11之前我们就商量好了,结果双11太爆了,太火了,服务器没抗住。那时候,我们有2000个商家。

  2013年的11月17号,我还在北京出差,淘宝就把微信给封了。也就是说,用户在微信里打不开淘宝任何链接了,淘宝断了商家在微信运营粉丝去淘宝购买的路。

  2013年6月份,我在广州和微信的人聊天,大家讨论了一个话题:很多的电商卖家跑到微信上去做粉丝的管理和营销,淘宝会怎么看?我当时提了个观点是,淘宝会封微信。逻辑特别简单,淘宝怎么封百度,也会怎么封微信。

  因为做电商平台,两件事最重要,第一件事就是培养用户的行为路径,只要让用户养成一个行为路径:买什么就上京东,买什么就上万能的淘宝,这件事你就可以长期做。第二件事就是流量分配,当然是把流量分配给愿意给钱的商家,让每个商家觉得平台帮他赚很多钱,而不是流量平均分配。所以,淘宝当初是怎么不许流量入口被百度卡住,同样也不许微信这么做。

  整个2014年,基本上就是客户推着我们走。虽然之前我们仨有经验,但也花了十几个月的时间把商品、定单、交易、资金等环节处理好、流程跑顺。尤其是资金,不能出现任何问题。

作者: admin1

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